|
|
|
|
COMUNICARE PER VENDERE
Non vorrei fare qui la storia del personale di vendita dalle origini ad oggi per il semplice motivo che chi si interessa di commercializzare prodotti la sa sicuramente già tutta a memoria. Ne vorrei salire in cattedra, sempre che ne fossi capace, per fare un corso di marketing avanzato. Una cosa però io la so, ed è che un addetto alle vendite costa dai 50.000,00 ai 100.000,00 euro l'anno e sono sempre meno le aziende che possono permetterselo, non perchè i dirigenti siano cattivi ma semplicemente perchè i margini di vendita sul prodotto non lo permettono più. Inoltre, il personale commerciale che deve fare nuovi clienti, impiega la maggior parte del suo tempo a cercare di oltrepassare i filtri e le difese poste dagli eventuali futuri acquirenti sulla strada di un approccio. Si studiano sempre sistemi nuovi e diversi per arrivare a parlare col futuro acquirente e questi sviluppa sempre nuovi sistemi per sfuggire a numero sempre più elevato di commerciali che propongono materiali simili a prezzi simili, peggiorando sempre di più la situazione. Facciamo tutti un bel sito su internet e vendiamo tutto quello che desideriamo. Ma aime ci siamo accorti che si il sito ci serve, ma da solo non fa vendere, ci serve sopratutto per dire ai già clienti dove vedere le variazioni al catalogo . Io un'idea l'ho già messa in pratica e da risultati, si chiama web marketing. Graz ha tre siti di marketing, ognuno funziona in modo diverso dall'altro perchè ognuno si prefigge dei traguardi diversi. Desideriamo scoprirli ?? www.piazzalibera.it - www.parcomeraviglia.it - www.corinna.it
INFORMAZIONI
|
|
|
